تبلیغات
مجله تخصصی منابع کارآفرینی - مطالب خرداد 1396

مجله تخصصی منابع کارآفرینی

حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد (درمان با روش EMDR)

  • حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد (درمان با روش EMDR)
    حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد (درمان با روش EMDR) دسته: پزشکی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: docx
    حجم فایل: 35 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 22

    حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد (درمان با روش EMDR)

    قیمت فایل فقط 15,000 تومان

    خرید

    حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد  (درمان با روش  EMDR)

    دارای منابع کامل فارسی و انگلیسی

    رفرنس دهی استاندارد

    بخشی از متن :

    2-3-1                  درمان EMDR

    EMDR  درمانی پیچیده و تخصصی برای غلبه بر آثار ضربه عاطفی و تجارب ناراحت کننده آن است که نخستین بار در 1978 از سوی روان شناسی به نام فرانسین شاپیرو مطرح شد. او متوجه شده بود که نگرانی ها و استرس های وی با حرکت چشمانش به طرفین کاهش می یابد. دکتر شایپرو از EMDR برای مقابله با نشانه های ناخوشایندی مانند اضطراب، گناه، خشم، افسردگی، ترس، اختلالات خواب، و بازگشت به خاطرات بد ناشی از واقعه ای تکان دهنده در گذشته استفاده کرد. این شیوه مستلزم بازخوانی واقعه یا رویدادی استرس زا گذشته و برنامه ریزیی مجدد ذهن و جایگزینی باور های منفی با باورهای مثبت و آگاهانه ای است که خود فرد انتخاب می کند(شایپرور، 2001 و 2002).

    2-3-2               EMDR علامت اختصاری چه کلماتی است؟

    EM: (Eye Movement) یا حرکت چشم

    دکتر شایپرو ابتدا معتقد بود که درمان مراجع (بیمار) فقط از طریق حرکت سریع چشم به طرفین صورت می گیرد، اما اکنون مشخص شده است که تاثیرات مثبت این شیوه از هر نوع تحریک دوگانه حسی است که می تواند حرکت متناوب چشم ها به طرفین، ضربه های متناوب انگشت بر دو دست راست و چپ بیمار، یا تغییر تن صدا در دو گوش باشد که در نهایت به تحریک متناوب نیمکره راست و چپ مفز منجر می شود. این عمل را پردازش دو گانه می نامند که مراجع را قادر به پردازش مجدد ضربه عاطفی می کند(شاپیرو و سیلک فارست، بی تا؛ ترجمه هاشمیان  و همکاران، 1379).

    Desensitization) :D ): یا حساسیت زدایی که به معنای کاهش و حذف پریشانی یا اغتشاش روانی است که با خاطره یک سانحه درد آور متداعی شده است.

    Reprocessing) :R): یا پردازش مجدد که به معنای جایگزینی باورهای منفی و ناسالم با باورهای مثبت و سالمتر  است.

    2-3-3              کاربرد EMDR

    به طور کلی اگر فشار روانی ناشی از وقایع و رویدادهای سخت زندگی کاهش نیابد یا درمان نشود، فرد دچار احساس فقدان کنترل و درماندگی می گردد. حالتی که از آن با عنوان اختلال استرس پس از سانحه یاد می شود. روش EMDR در درمان این فشارهای روانی بیشترین کاربرد را دارد. این فشارها می توانند ناشی از حوادث و وقایع تکان دهنده؛ مانند لایای طبیعی، جنایت و تجاوز جنسی، جنگ، مرگ و جدایی باشد یا رویدادهایی که کمتر آسیب زننده اند؛ مانند سرزنش های دوران کودکی و پیام های منفی والدین، که موجب احساس ناخوب بودن در فرد می شود، یا تمسخر و آزار همسالان. این روش علاوه بر این در درمان اختلالات روانی نظیر سوگ های عمیق و فراموش نشدنی، اعتیاد، حسادت بیمار گون، مشکلات ارتباطی، و عزت نفس پایین سودمند بوده است. حوزه استفاده EMDR اخیرا به درمان دردهای مزمن، تنگی نفس، آسم، و ناتوانی یادگیری نیز گسترش یافته است(شایپرو، 2001).

    توجه متناوب به کار برده شده در EMDR ممکن است منجر به تسریع در یکپارچگی عملکرد خاطره و تاثیرات سازگارانه گردد. تحقیقات بسیاری بر روی کاآمدی EMDR در بهبود مشکلات ناشی از استرس و کاهش تاثیرات خاطرات ناشی از تجاوز به عنف صورت گرفته است (رنجبری پور، هاشمیان، احدی، رضابخش، و فرخی، 1393).

    ....

    قیمت فایل فقط 15,000 تومان

    خرید

    برچسب ها : حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم و پردازش مجدد , درمان با روش EMDR , EMDR , حساسیت زدایی از طریق حرکات چشم

نظرات() 

دوشنبه 22 خرداد 1396

معرفی و دانلود فایل کامل پرورش قارچ

نویسنده: صد سو   

پرورش قارچ

  • پرورش قارچ
    پرورش قارچ دسته: کشاورزی و زراعت
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: doc
    حجم فایل: 46 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 72

    وجود گرما و هوای مرطوب در مناطق گرمسیری و نیمه گرمسیری محدودیتهای عمده ای در امر کشت و پرورش بسیاری از قارچهای خوراکی متداول، مانند قارچ دکمه ای agaricus bisporus و شی تاکه Lentinula edodes ایجاد میکند قارچ چینی با رشد بر روی کاه برنج، قارچی مناسب برای مناطق گرمسیری بوده و در این مناطق از اهمیت زیادی برخوردار است کشت و پرورش قارچهای صدفی، نسبت

    قیمت فایل فقط 8,000 تومان

    خرید

    Oyster mushroom

    وجود گرما و هوای مرطوب در مناطق گرمسیری و نیمه گرمسیری محدودیتهای عمده ای در امر کشت و پرورش بسیاری از قارچهای خوراکی متداول، مانند قارچ دکمه ای agaricus bisporus و شی تاکه  Lentinula edodes ایجاد میکند. قارچ چینی با رشد بر روی کاه برنج، قارچی مناسب برای مناطق گرمسیری بوده و در این مناطق از اهمیت زیادی برخوردار است. کشت و پرورش قارچهای صدفی، نسبت به سایر قارچهای خوراکی، بسیار ارزان و کم هزینه است. انتخاب و پرورش این قارچ در صنایع تولید غذایی، برای کشاورزانی با درآمدهای محدود، میتواند منبع درآمدی مناسب باشد. گونه های پلوروتوس از جمله قارچهای خوراکی میباشند که در مناطق گرمسیری و نیمه گرمسیری از رشد مطلوبی برخوردارند.

    در حال حاضر گونه های متعددی از قارچ پلوروتوس شناخته شده اند که با برخورداری از قدرت تولید بالا و کیفیت مناسب، در شرایط حرارتی بالا نیز رشد مطلوبی دارند. بسیاری از گونه های پلوروتوس میتوانند بر روی چوبهای پوسیده یا در حال پوسیدن و نیز در سطح تمام چوبهای سخت و بقایای چوبی از جمله خاک اره و ضایعات کاغذ و بقایای قهوه (تفاله قهوه، پوستها، ساقه ها و برگها)، ساقه های سبز موز، پوست غوزه پنبه، کنجاله پنبه، بقایای آگاو، کنجاله سویا و بسیاری از مواد لیگنوسلولزی دیگر رشد کنند.

    کشت پلوروتوس در کشورهای جنوب شرقی اسیا، اروپا و آمریکا بسیار رایج است و در طول فصول رشد، میتوان آن را پرورش داد. اغلب گونه های آن رشد میسیلیومی بالایی داشته و به راحتی مواد سلولزی را کلونیزه میکنند به گونه ای که قادرند این مواد را قبل از تخمیر (کمپوست شدن) تجزیه نموده و مورد استفاده قرار دهند. لذا قدرت ساپروفیتی بالایی دارند. از نظر تغذیه و رفع گرسنگی و نیز احیای اقتصاد کشاورزی، در کشورهای در حال توسعه پرورش گونه های پلوروتوس به سایر قارچهای خوراکی، از اهمیت و امتیاز بالایی برخوردار است.

    در سال 2000 میزان تولید قارچ صدفی از 169000 متریک تن در سال 1987، به 909000 متریک تن در سال 1990 افزایش یافته است.

    آنچه درمورد قارچهای صدفی مهم و قابل توجه است، تبدیل توده سابستریت بستر به اندامهای باردهی قارچ و راندمان بیولوژیکی آن اغلب با بیش از 100 درصد است که از نظر تولید قارچ در دنیا، حداکثر میزان تولید محسوب میگردد. در مراحل تجزیه و تخریب کاه خشک، حدود 50 درصد توده، به صورت گاز دی اکسید کربن،  20 درصد به صورت آب ، 20 درصد به صورت کمپوست مصرف شده، 10 درصد نیز تبدیل به ماده خشک اندام باردهی قارچ میشود. به طوری که این مقدار ماده خشک، معادل تبدیل 25 درصد توده تر سوبسترای بستر به قارچ تازه است. این امر کاملا به مرحله و زمان برداشت قارچ نیز بستگی دارد. قارچهای صدفی حاوی پروتئینهای اصلی و ضروری بوده که بر اساس وزن خشک قارچ مقدار آن برابر 35 – 15 درصد در منابع علمی گزارش شده است. این قارچها همچنین حاوی مقادیر قابل توجهی از اسیدهای آمینه آزاد است.

    به علاوه این قارچها مملو از ویتامینهای مفید از جمله ویتامین C ، ویتامین B  میباشد. تفاوتهای موجود در گونه های قارچ صدفی، از نظر میزان مواد غذایی، به چند عامل بستگی دارد. از جمله مقدار پروتئین قارچ تحت تاثیر نوع ماده مصرفی در بستر و میزان سوبسترا میباشد. تفاوت میزان ترکیب غذایی و عملکرد قارچهای نژاد پلوروتوس بسیار محرز است. برای اطلاع بیشتر به مقالاتی که در رابطه با خواص غذایی قارچهای صدفی ایل کاتان (1991) رای و همکاران (1988) و بانو و راجاراتنام (1988) مراجعه کنید.

    قیمت فایل فقط 8,000 تومان

    خرید

    برچسب ها : پرورش قارچ

نظرات() 

دانلود پاورپوینت چغندرقند

  • دانلود پاورپوینت چغندرقند
    دانلود پاورپوینت چغندرقند دسته: علوم پزشکی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: ppt
    حجم فایل: 1895 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 62

    تفاوت گیاهان اهلی و وحشی چغندرقند 1 برگهای مستقیم 2 راندمان فتوسنتزی 3 ریشه های مستقیم غده ای توسعه یافته عملکرد غده

    قیمت فایل فقط 14,000 تومان

    خرید

    مارگراف1782-1709
    داروخانه سلطنتی-  گیاهان   قند

    آخارد    چغندر     قند     کارخانه قند     انگلیس 

    ایران    1273   کهریزک    تا 1310    وارد کنندگان   خوزستان     درصد قند  

    چغندرقند
    نام علمی                Beta Vulgaris
    نام انگلیسی                 Suger Beet
    والد اصلی                   B.Maritima

    تفاوت گیاهان اهلی و وحشی چغندرقند

    1- برگهای مستقیم

    2 راندمان فتوسنتزی

    3- ریشه های مستقیم غده ای توسعه یافته

    عملکرد غده

    1- پتانسیل بیش از 30 تن

    2- عملکرد بیش از 40 تن مطلوب و یا عملکرد بیش از 6 تن قند

    22 درصد قند و ریشه عمیق و منشعب -----   جد   تیپ علوفه ای ----    درصد قند کم و عملکرد بالا  -----بیشتر غده در بیرون خاک 1- کروی  تمام غده 2- غلطکی یا استوانه ای  بیش از نصف 3- دوکی 2/3 غده بیرون از خاک اول رشد برگ ها  بعد از سه ماهگی ریشه زیاد  هشت روز 20 سانتی متر 6 تا 8 برگی  200 سانتی متر

    ریشه منشعب

    1- طبقات غیر قابل نفوذ خاک           مواد خارجی بین     انشعابات

    2- کمی عمق خاک زراعی         شن های درشت – فشردگی خاک – آب تحت ارضی – آب گرفتگی موضعی

    3- کود های آلی  - حیوانی – بقایای گیاهی

    4- آلودگی مزرعه به نماتد چغندر قند

    5- عملیات شخم        شخم در زمان نامناسب – طبقه خشک – هارد پن – ماشین آلات سنگین

    پاورپوینت 62 اسلاید

    قیمت فایل فقط 14,000 تومان

    خرید

    برچسب ها : گیاهشناسی , chenopodiacae , سیتولوژی , ریشه منشعب

نظرات() 

  • [unable to retrieve full-text content]

نظرات() 

پروژه کارآفرینی صنعت مبلمان ، از سنت به مدرن

  • پروژه کارآفرینی صنعت مبلمان ، از سنت به مدرن
    پروژه کارآفرینی صنعت مبلمان ، از سنت به مدرن در 15 صفحه ورد قابل ویرایش
    دسته: طرح های توجیهی و کارآفرینی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: doc
    حجم فایل: 55 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 15

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

    پروژه کارآفرینی صنعت مبلمان ، از سنت به مدرن در 15 صفحه ورد قابل ویرایش

     فهرست :

    عنوان                                                                                                                  صفحه

    فصل اول

    مقدمه  .......................................................................................................................  1

    عنوان  ....................................................................................................................... 1

    روش های تبلیغاتی و بازاریابی .................................................................................. 2

    توجیه اقتصادی .......................................................................................................... 2

    روش تأمین منابع مالی  .............................................................................................. 3

    فصل دوم

    مشخصات نیروی انسانی ........................................................................................... 3

    چارت تشکیلاتی و سازماندهی .................................................................................. 4

    کروکی کارگاه .......................................................................................................... 5

    فصل سوم

    گزارش بازدید........................................................................................................... 6

    فهرست تجهیزات ..................................................................................................... 6

    فهرست مواد مصرفی ................................................................................................ 7

    فصل چهارم

    برآورد هزینه حقوق .................................................................................................. 7

    صورتحساب سود ( زیان )......................................................................................... 8

    برآورد سرمایه .......................................................................................................... 8

    ترازنامه ..................................................................................................................... 9

    عنوان                                                                                                                                  صفحه

    فصل پنجم

    بازپرداخت بدهی ها .................................................................................................. 9

    نمودار فروش ، سود ، هزینه ها................................................................................. 10

    برنامه زمان بندی شده اجرای پروژه ....................................................................... 10

    فصل ششم

    ابتکاربودن محصول .................................................................................................. 11

    میزان مفید بودن برای جامعه ................................................................................... 11

    میزان اشتغال زایی.................................................................................................... 11

    مقدمه

    صنعت مبلمان ، از سنت به مدرن

    صنعت چوب که با قدمت تاریخ بشر ، از انسان بدوی با انسان مدرن همگام با قافله تمدن بشری طی طریق کرده ، امروز با گذشت هزاران سال پررنگ تر از گذشته جایگاه اصیل خود را دربدنه اقتصاد مدرن جهان حفظ کرده است .

    صنعت بهره برداری از چوب با هدف تولید فرآورده های مورد نیاز بشر ، در مقاطع مختلف تاریخ با پیشرفت ها وجهش های علمی و تکنولوژیک انسان هماهنگ و همراه شد و ضعیتی را پدید آورد که ارزش تولیدات انواع مبلمان چوبی جهان به ارقام میلیاردی رسید .

    صنعت تولید مبلمان و مصنوعات چوبی که تا اواسط قرن بیستم به عنوان یکی از اصناف تولیدی هر کشور ، صرفاً منطبق با فرهنگ و نیاز بومی آن کشور به تولیدات محصولات مورد نیاز مردم می پرداخت ، رفته رفته به یکی از مهمترین شاخه های صنعتی مولد اشتغال و ثروت در درون کشورهای در حال توسعه و نیز یکی از شاخه های مهم تجارت بین الملل تبدیل شد .

    بنابرگفته کارشناسان ، تاریخ کهن چوب ایران حاکی از آن است که صنایع چوبی ، ریشه در تاریخ چن هزارساله این کشور دارد .

    50 سال گذشته گذری بر خط سیر صنعت چوب و مبلمان ایران در 40 خورشیدی به صورت نشان         می دهد این صنعت که تا اواسط دهه سنتی دنبال می شد به تدریج تحت تأثیرجهش های علمی و تکنولوژیک بهره برداری از چوب و تولید مبلمان در جهان ، حرکت رو به رشدی را آغاز کرد و کمتر از یک دهه ظهور و بروز جدیدی را درعرصه صنعت و اقتصاد ایران به نمایش گذاشت .

    70 رشد ونمو مجدد اقتصاد ایران آغاز و پس ازبا آغازدهه باز سازی زیرساخت های اقتصاد کشور در این دهه ، شرایط رشد و توسعه مجدد صنعت چوب ومبلمان در ایران فراهم شد .

    توجیه اقتصادی :

    ما با راه اندازی این سبک و کار و سرمایه ای معادل 000/781/143 ریال و هزینه های معادل 000/019/17 ریال توانسته ایم به مبلغ 000/981/2 ریال کسب کنیم .

    اما ، ما با استفاده از دستگاه های دقیق خارجی می توانستیم تولید خود را بهبود بخشیم و درنتیجه در آمد وسودی بیش تر کسب خواهیم کرد .

    روش تأمین منابع مالی :

    ما از طریق موجودی های بانکی خود توانسته ایم سرمایه اولیه را فراهم کنیم وبرای سرمایه گذاری مجدد از وام های بانکی و درصورت نیاز از قرض الحسنه فامیلی نیز استفاده کردیم .

    ابتکاری بودن محصول :

    ما بااستفاده از تجربه های دیگران و مهارت هایی که خودمان در رابطه با تولید مبل کسب کرده ایم توانستیم مبل هایی به نام « مبل سایرو مبل طبی » تولید کنیم . که مبل سایز در واقع مبلی است که به اندازه ی هر فرد کوچک وبزرگ می شود و برای تمامی افراد قابل استفاده است . و مبل طبی نوعی از مبل راحتی است برای افرادی که دارای دیسک کمر وناراحتی های مزمن در ناحیه کمر و گردن هستند .

    میزان مفید بودن برای جامعه :

    1-   برطرف کردن نیاز افراد

    2-   برای راحتی و آسایش و رفاه مردم .

    3-   ایجاد اشتغال برای جوانان بیکار .

    4-   با طرح ها وایده های جدید باعث پیشرفت صنعت چوب ومبلمان .

    میزان اشتغال زایی :

    ما با افزودن به متراژ کارگاه و به کارگیری تجهیزات و دستگاه های جدیدتر می توانیم نیروی انسانی بیش تری را در پوشش تولیدی خود قرار دهیم .

    گروهی بودن کار :

    هدف ما از ایجاد سبک و کار این بوده است که جوانانی که فارغ التحصیل می شوند را به سوی کار هدایت کنیم ومعضل بیکاری تاحدودی کاهش دهیم . باگروهی بودن کار خود می توانیم سرمایه را افزایش دهیم و با به کارگیری نیروی کار بیش تری تولید را بهبود بخشیم .

    تاریخ تأسیس : 29/4/1385

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

نظرات() 

پروژه کارافرینی وضعیت فروش در فروشگاه تایپ و لوازم التحریر

  • پروژه کارافرینی وضعیت فروش در فروشگاه تایپ و لوازم التحریر
    پروژه کارافرینی وضعیت فروش در فروشگاه تایپ و لوازم التحریر در33 صفحه ورد قابل ویرایش
    دسته: طرح های توجیهی و کارآفرینی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: doc
    حجم فایل: 3062 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 33

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

    پروژه کارافرینی وضعیت فروش در فروشگاه تایپ و لوازم التحریر در 33 صفحه ورد قابل ویرایش

    هرست مطالب

    عنوان                                                                                                             صفحه

    تاریخچه.............................................................................................................. 1

    مشتریان............................................................................................................. 3

    مدیریت................................................................................................................ 4

    خلاصه ای از شركت (مغازه).......................................................................... 8

    مالیكت شركت (مغازه)..................................................................................... 8

    شروع فعالیت..................................................................................................... 8

    جا و مكان شركت (مغازه)............................................................................... 9

    خدمات............................................................................................................... 10

    چگونگی انجام فروش..................................................................................... 12

    تكنولوژی.......................................................................................................... 14

    خدمات آینده..................................................................................................... 17

    استراتژی بازاریابی........................................................................................ 20

    پیش بینی فروش.............................................................................................. 24

    نمودار هزینه عملیاتی..................................................................................... 30

    نمودار هزینه عملیاتی..................................................................................... 30

    نتیجه گیری....................................................................................................... 34

    منابع.................................................................................................................. 34

    تاریخچه:

    طرحی كه برای ارائه تهیه شده در رابطه با یك مغازه لوازم التحریر  و دفتر فنی كه همان تایپ ، تكثیر و چاپ می‌باشد كه مالكیت آن شخصی می‌باشد ودر متراژی حدود 20 متر دایر می‌باشد .

    خدماتی كه در این مغازه ارائه می‌شود شامل فروش انواع لوازم التحریر، اداری فنی و مهندسی، طراحی، گرافیك فانتزی بازی فكری وسرگرمی ووسایل كمك آموزشی،تایپ ، تكثیر، چاپ، فنری، صحافی، فكس، پرس كارت، رایت سی دی، و... . ساعات كار معقول در این  مغازه از ساعت 30/8 تا  30/20 می‌باشد.

    هدف ، ایجاد كسب و كار زود بازده و كسب سود برای گذران زندگی است.

    اهمیت  این نوع كسب و كار بخاطر نوع خدماتی است كه در اختیار مشتریان بخصوصی چون دانش آموزان، دانشجویان، و تا حدود افراد عادی قرار می دهد، چون همگان مهارت در امر تایپ ، چاپ، صحافی و تهیه تمامی وسایل لوازم التحریر را در یكجا با هم ندارند.

    در نتیجه این نوع كسب و كار از اهمیت خاصی در زمینه فعالیت خود برخوردار است.

    این بود خلاصه ای از یك محیط كسب و كار كوچك (لوازم التحریر و دفتر خدمات تایپ و تكثیر) كه در واقع یك شغل آزاد می باشد.

    1-1 مشتریان (coustomer)

    مشتریان این مغازه از همه قشری هستند ولی بیشتر قشر دانشجو ومحصل می‌باشد ولی در كل كارپردازان شركت ها بانك ها موسسات علاقمندان هنر نقاشی و طراحی و همچنین كودكان ودر كل هر فردی روزی كاروش به این صنف واین شغل می خورد.

    در ابتدای افتتاح این مغازه باتوجه به ناشناخته بودن و وارد نبودن به كار با مشكلاتی مواجه شدیم  ولی در ادامه با تكمیل كردن اجناس مورد تقاضای مشتری وهمچنین در پی رقابت كردن با رقبا جا برای رشد بیشتر باز شد و مغازه رشد صعودی پیدا كرده ولی این هدف ما نبوده ونخواهد بود زیرا شعار ما این است كه كار را به جایی برسانیم كه مشتری محل خرید خود را در درجه اول مغازه ما بداند این امر میسر نمی شود مگر با تلاش وكوشش فراوان در تهیه وتكمیل اجناس، قیمت مناسب برخورد خوب وعوامل دیگر.

    1-2 مدیریت  (Management)

    مدیریت این مغازه برعهده خودم می‌باشد كه دراین امر یك نفر بصورت تمام وقت كمك می‌كند(خواهرم)  و برای افزایش انگیزه در او یك حقوق ثابت بعلاوه یك درصد از فروش را برایش در نظر گرفته ام كه موجب می‌شود تلاش بیشتری انجام دهد در رابطه با سابقه كار من از سال 86 مشغول به این كار هستم وتقریبا یك سابقه كاری خوب دارم در رابطه با شاخص های كلید ی مالی طرح باید ذكر چند عامل را یادآور  شوم كه یك به یك به آن می پردازیم.

    key to succesعوامل كلیدی موفقیت1-3

    1-جوری جنس:

    چون در این شغل با تعداد اجناس وتنوع لوازم روبرو هستیم باید سعی شود كه مشتری بطور كامل لوازم خود را تهیه كند وبه چند مغازه مراجعه نكند این باعث می‌شود كه مشتری بطور ثابت از یك جا خرید كند در صنف لوازم التحریر به تنهایی هفت هزار قلم جنس است كه اگر تنوع این محصولات را به آن اضافه كنیم متوجه خواهیم شدكه با چه حجم گسترده محصول روبرو هستیم كه این البته بجز لوازم جانبی است پس ابتدا باید یك برنامه ریزی برای تهیه جنس و گرفتن نمایندگی از شركت های صاحب محصول كرد كه ما با گرفتن نمایندگی از 5 شركت PeNTEl , STAEDTELR , FabercateL, papco ,casio و الباقی اقلام از بازار تهران  بر رفع نیاز مشتری های خود جمع آوری كرده ایم.

    0 خدمات،چه محصولات و خدماتی ارائه می دهد services

    در رابطه با خدماتی كه این شغل ارائه می دهد باید عرض شود كه به قدری این صنف گسترده است و به اصطلاح جای كار دارد كه نمی توان همه آنچه كه می خواهیم را به صورت یكجا جمع آوری كرد ولی اگر بطورخلاصه بخواهیم شرحی از كارمایی كه میتوان در آنجا داد و خدماتی كه ارائه كرد را توضیح دهیم به شرح زیر میباشد .

    1-فروش لوازم التحریر

    2-لوازم اداری

    3-لوازم مهندسی

    4-لوازم نقاشی

    5-لوازم طراحی،گرافیك ،معماری

    6-لوازم فانتزی وكادویی

    7-لوازم سرگرمی. بازی فكری، كمك آموزشی

    8-فروش انواع نمودار خام وپرشده

    10-انجام خدمات دانشجویی كپی، سیمی كردن جزوات و... پس می بینیم با طیف گسترده اجناس مواجهه هستیم كه در بخش های دیگر نیز مانند اسباب بازی، اجناس دكوری، لوازم گلسازی وغیره نیز فعالیت كرد.

    3-1 مقایسه رقابتی competivtive comparison

    دراین شغل كسی در رقابت با سایر رقبا برتری پیدا می‌كند كه دارای شرایط زیر باشد و به آنها عمل كند.

    1-داشتن جنس جور همانطور كه در سرفصل پیشین گفتیم به علت گستردگی جنس وصرف هزینه زیاد تهیه آن جور بودن جنس یك هنر است كه میتواند ما را از سایر رقبا جلو اندازد مسئله دیگر كه میتوان به آن توجه كرد داشتن ارتباطی قوی وفروشندگان جنس بطوریكه بتوان از آن نمایندگی گرفت كه این خود باعث اعتبار مغازه می‌گردد و نكته آخر فروش جنس با قیمت مناسب ،برخورد خوب با مشتری بطوریكه جذب مغازه شود اینها بعلاوه كار با مراكز وتهیه اقلام مصرفی آنها باعث می شودكه در صحنه رقابت بتوانید پایداری كنید وروند رو به رشدی داشته باشیم

    5 خدمات آینده (Future  services)

    خدماتی كه میتوان برای آینده در نظر گرفت هنوز بطور كامل در ایران اجرا نشده میتوان به موارد زیر اشاره كرد فروش اینترنتی اجناس- ارسال جنس از طریق تلفن وهمچنین افزایش ساعات كار فروشگاه بطوریكه از 7 صبح كه محصلین به مدرسه می روند وقاعدتا به لوازم التحریر نیاز دارند وهمچنین ارائه محصولات متنوع تر اجناس دكوری مجسمه، ساعات رومیزی، تهیه اجناس تبلیغاتی وارائه آنها بصورت چاپی به شركت ها اینها عوامل خدماتی است كه می‌توان برای آینده در نظر گرفت

    4-0خلاصه تجزیه وتحلیل شركتmarket  Analysis summary

    در بخش های قبلی توضیح داده شد

    4-1بخش بندی بازار market segmentation

    اگر بخواهیم بازار بخش بندی كنیم به پنج دسته تقسیم می‌شوند. كودك وخردسال –نوجوان محصل، جوان ودانشجو، میانسال وسالمند كه برای هر گروه از این افراد كالاهای خاصی وجود دارد به عنوان مثال در گروه كودك انواع كتابهای بهای آموزشی انواع وسایل سرگرمی یا در بخش دانشجو بستگی به رشته با طیف بسیاری از اجناس روبرو هستیم علاوه بر نیاز روزمره مثل كلاسور و خودكار دفتر وماشین حساب با توجه به رشته اجناس خاص آن رشته نیز مورد نیاز است كه براین اساس ما نمی توانیم فعالیت خود را مخصوص یك گروه خاص متمركز كنیم بلكه باید با توجه به نیازهای آنها در همه گروههای فعالیت شود تا بتوان رضایت مشتری را جلب كرد

    4-2استراتژی بخش بازار هدف Tavget murket segment strategy

    ما با بررسی هایی كه انجام دادیم به این نتیجه رسیدیم كه بازار هدف ما دانشجو هستند یعنی بخش عمده مشتری های ما را دانشجو ها تشكیل داده كه با توجه تعدد دانشجو و رشته میتوان در حوزه وسیعی با توجه به رشته های گوناگون فعالیت كرد واجناس مصرفی این قشر مخصوصا رشته های مهندسی و گرافیك وهنر با توجه به كمیاب بودن وقیمت بالامی تواند در فروش مغازه نقش مهمی ایفا كند ما به این نتیجه رسیدیم كه با متخصصین مقداری پول در حد پنچ میلیون لوازم این بخش را از نمایندگی تهیه كرده وضمن همخوان بودن قیمت جنس با لیست نمایندگی مشتری خود را از اصل بودن جنس مطمئن ساخته و بتوانیم خدمات پس از فروش هم به آنها ارایه دهیم واین تكمیل بودن جنس سبب شد كه مشتری خود به خود جذب مغازه گردد ودر آینده هر بیشتر روی این قسمت تمركز خواهیم داشت

    4-2-1نیازهای بازار market needs

    4-2-2 روند های بازار market trends

    اگر بخواهیم بازار آینده را پیش بینی كنیم باید بگوییم  با توجه به روند رو به رشد جمعیت محصل دانشجو وغیره و با توجه به اینكه در منطقه انقلاب جایی برای  گسترش مغازه های موجود نیست یعنی عملا در چند سال اخیر مغازه ای به تعداد مغازه های این بخش افزوده نشده می‌توان آینده خوبی را برای بازار پیش بینی كرد.

    4-2-3 رشد بازار market Gronth

    با توجه به توضیحات در بخش قبل باید بگوییم بازار از رشد مناسبی برخورداست و ما با توجه به بررسی فروش در سالهای قبل و میزان افزایش قیمتها به یك رشد ده درصدی در میزان فروش رسیدیم كه این امیداركننده است.

    5-0 استراتژی مرحله عملیات اجرایی strategyanl implemention summary

    1 لبه رقابتی competive Edge

    در میدان انقلاب مغازه لوازم التحریر متعددی فعالیت می كنندكه ما با توجه به شگرد های كاری خود تا حدودی سهم بیشتری از مشتری ها را به خوداختصاص داده ایم ،و از چند مغازه ی باقیمانده فقط دومغازه هستند كه آنها هم در سطح بالایی فعالیت می كنند والباقی در حد لوازم مصرفی فعالیت می‌كنند كه نمی تواند رقابت جدی داشته باشند هر چند نباید  غافل شد كه آنها هم سهمی از بازار را دراختیار دارند اما فعالیت عمده ای كه ما نسبت به آنها دار این است كه ما نمایندگی اجناس معتبر را دراختیار داریم به همین دلیل مشتری با قیمت لیست نمایندگی خرید می‌كند جنس اصلی تهیه می‌كند در قرعه كشی های آنها شركت می‌كند ومیتوانداز خدمات پس از فروش كه حتی در بعضی موارد تعویض جنس نیز می‌باشدهم بهره مند می‌گردد.

    استراتژی بازاریابی (marketing stra tegy)

    در این قسمت ما می توانیم چندكار عمده انجام دهیم تا بتوانیم سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص می دهیم اولین مرحله ایجاد شعبه جدید بود كه ما اینكار را انجام دادیم ونتیجه هم گرفیتم كار دوم تبلیغات مناسب ،پخش تراكت، آگهی، بیلبورد، چاپ نایلون های اختصاصی چاپ كارت ویزیت اهدای اشتانتیون به همراه جنس تهیه لیست قیمت مصرفی اداری با قیمت مناسب وارسال آن برای شركت ها موسسات مدارس. اداره ها وغیره همه اینها جز عواملی است كه می تواند نقش مهمی در دست یابی به بازار بیشتر داشته باشد

    5-2-1تعیین جایگاه محصول در صنعت Positioning statement

    5-2-2 استراتژی قیمت گذاری pricing strategy

    این قسمت یكی ازمهمترین بخش هایی است كه تا به حال بدان اشاره كردیم در یك مغازه نمی شود تمام اجناس مغازه را با یك درصد خاصی قیمت گذاری كرد مثلا بگوییم تمام اجناس با 20درصد سود فروخته شود بلكه هر جنس و هر مورد با یك درصد خاصی قیمت گذاری می‌شود بجز اجناسی كه طبق لیست نمایندگی فروخته می‌شود الباقی جنسها دسته بندی  می‌شود یكسری از جنسهای مصرفی مثل دفتر، خودكار، كاغذ، مقوا وغیره كه قیمت آن همه جا مشخص است درصد كمتر ، یكسری از اجناس كه اصطلاحا خواب زیایی دارند و اجناس ویترینی هستند مثل خودكار خودنویس، ماشین حساب، لوازم دكوری و.. درصد بالاتری دارند چون مشتری می خواهد روی این اجناس تخفیف هم بگیرد پس می بینید كه هر جنس با توجه به نوع آن با یك درصد قیمت گذاری می‌شود

    5-2-3استراتژی فروش یا تبلیغات prometion strategy

    در قسمت بالا توضیح داده ام.

    5-2-4 استراتژی توزیع Distribution strategy

    توزیع جنس در این شغل بصورت مستقیم ورودرو می‌باشد یعنی مشتری هر خریدی را انجام می دهد وخود آنها را می برد فقط در بعضی موارد جنسهای بزرگ وسنگین را بوسیله پیك برای مشتری ارسال كنیم یا خرید موسسات ،بانكها، شركت ها و ... نیز بصورت پیك برای آنها ارسال می‌گردد

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

نظرات() 

پروژه کارآفرینی طرح کسب و کار فن و هنر باستان

  • پروژه کارآفرینی طرح کسب و کار فن و هنر باستان
    پروژه کارآفرینی طرح کسب و کار فن و هنر باستان در 17 صفحه ورد قابل ویرایش
    دسته: طرح های توجیهی و کارآفرینی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: doc
    حجم فایل: 15 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 17

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

    پروژه کارآفرینی طرح کسب و کار فن و هنر باستان در 17 صفحه ورد قابل ویرایش

    فهرست عناوین

    1)     شرح کسب و کار

    2)     اهداف

    3)     مأموریت

    4)     منابع انسانی

    5)     عوامل موفقیت

    6)     خدمات ارائه شده در طرح

    7)     نیروی انسانی مورد نیاز

    8)     مشخصات مکن مورد نیاز

    9)     تجهیزات

    10)                        طرح بازاریابی

    11)                        طرح مالی

    12)                        جدول زمانبندی

    13)                        میزان سرمایه و روش‌های تأمین منابع مالی

    14)                        میزان دارایی‌های نقدی و غیر نقدی

    15)                        هزینه‌ها و نمونه‌ی صورت حساب هزینه‌ها .

    16)                        پیش بینی میزان سود و فروش

    فهرست مطالب

    1)     شرح کسب و کار

    2)     امکان سنجی

    3)     اهداف

    4)     مأموریت

    5)     کلید‌های موفقیت

    فهرست مطالب

    6)‌محصولات / خدمات

    - شرح محصولات / خدمات

    - هدف از تولید

    - ویژگی‌های محصولات / خدمات

    - محدودیت‌های محصولات / خدمات

    - تعهدات شرکت

    - مجوز و حقوق قانونی

    فهرست مطالب

    7) منابع انسانی

    - ساختار مدیریتی

    - نیروی انسانی

    - چگونگی استخدام

    - نمودار سازمانی

    فهرست مطالب

    8) منابع فیزیک

    - فرآیند تولید

    - تجهیزات

    - فهرست تجهیزات (تولید)

    - فهرست تجهیزات (اداری)‌

    - مکان کسب و کار

    - کروکی استقرار تجهیزات

    - مواد اولیه

    - توسعه کسب و کار

    فهرست مطالب

    9) طرح بازاریابی

    - مشخصات رقبا

    - بازار هدف و مشتریان

    - شیوه قیمت گذاری

    - تبلیغات

    خدمات پس از فروش

    - مکان فروش

    فهرست مطالب

    10)‌طرح مالی

    - روش تأمین منابع مالی

    - وام بانکی

    - بدهی‌ها

    - دارایی‌ها

    - هزینه‌ها

    - صورت حساب هزینه‌ها

    فهرست مطالب

    11) نمودارها

    - نمودار فروش

    - نمودار هزینه‌ها

    - نمودار سود

    - جدول زمانبندی

    مشخصات مکان مورد نیاز:

    مکانی به متراژ  با 6 اتاق و یک اتاق کنفرانس – آبدارخانه – اتاق استراحت – سالن انتظار.

    طرح مالی :‌

    - برای تأمین منابع مالی خود را چه روشی استفاده می‌کنید؟

    با تهیه پروژه

    - تا این تاریخ چه میزان سرمایه جذب کرده‌اید و منابع تأمین آن کدام است؟

    به دلیل اینکه شرکت تازه تأسیس است. منابع قابل توجهی در نظر گرفته نشده ا ست ، با گرفتن وام

    - سرمایه‌های جذب شده را چگونه باز پرداخت خواهید کرد؟

    از طریق با جواب هزینه از طریق پروژه‌ها .

    - در صورت برنامه‌ریزی برای دریافت وام شرح کاملی آورده شود؟

    - وام دهنده:  بانک‌های رسمی و دولتی کشور بانک ملی، بانک پارسیان و ...

    - شرایط و مدارک لازم: ضامن رسمی – جواز معتبر شرکتی و محمل اسکان شرکت .

    - میزان وام :‌ 50 میلیون ریال

    - چگونگی بازپرداخت وام: به صورت شش ماه با بهره‌ی 14%

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

نظرات() 

طرح توجیهی نمایشگاه بین المللی در سبزوار

  • طرح توجیهی نمایشگاه بین المللی در سبزوار
    طرح توجیهی نمایشگاه بین المللی در سبزوار در 11 صفحه ورد قابل ویرایش
    دسته: طرح های توجیهی و کارآفرینی
    بازدید: 1 بار
    فرمت فایل: doc
    حجم فایل: 15 کیلوبایت
    تعداد صفحات فایل: 11

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

    طرح توجیهی نمایشگاه بین المللی در سبزوار در 11 صفحه ورد قابل ویرایش

    فهرست مطالب

    اهداف و دلایل توجیهی طرح

    الف : موقوعیت استراتژیک جغرافیایی

    ب : اقتصادی – اجتماعی

    ج : فرهنگی

    -   محل احداث نمایشگاه

    -   محدوده پیشنهادی مکان نمایشگاه

    -   تصاویری از محدوده پیشنهادی مکان نمایشگاه

    -   بر آورد هزینه پیش بینی شده

    -   پیش بینی منابع تامین هزینه

    اهداف ودلایل توجیهی طرح :

    " لیس للانسان الا ما سعی "

    حقیقت این است که وجود محدودیت را نباید با نبود ظرفیت برابر گرفت . اگر ظرفیتها بهره برداری نمی شود به خاطر آن است که با محدودیت ها مبارزه اساسی صورت نگرفته است . تردیدی وجود ندارد که با حذف هر یک از محدودیت ها گنج عظیمی از ظرفیتها به بهره برداری می رسد.

    در این مبارزه شناخت دقیق ، علمی مسائل موجود ، نخستین ضرورتی است که باید به آن دست یافت. آن گاه با تفکیک  مسائل ومشکلات به مهمترین محورهای تخصصی وجستجوی راه حل های مناسب ، سیاستهای تحقیقاتی وبرنامه های پژوهشی را به گونه ای متناسب با شرایط منطقه و منطبق با یک سیستم پایدار تدوین نمود، در این بخش در راستای شناخت موقعیت جغرافیایی منطقه سبزوار ، مهمترین محورها در شرایط محیطی این شهرستان که زمینه های ایجاد نمایشگاه بین المللی سبزوار را فراهم می سازد، به نوعی مورد توجه قرار می گیرد که نشان دهد چگونه ظرفیتها در حصار محدودیتهای محیطی بلااستفاده مانده اند.

    الف – موقعیت استراتژیک جغرافیایی :

    1-  قرار گرفتن در کریدور شمال – جنوب وعبور کلیه راههای مهم غرب خراسان از این شهرستان ، سبزوار را به عنوان دهلیز شرق کشور ودومین مرکز انشعاب راههای خراسان بزرگ پس از مشهد تبدیل نموده است.

    2-   قرار گرفتن در مسی ر جاده تهران – مشهد وعبور سالانه 15 میلیون مسافر از این مسیر.

    3-   وجود فرودگاه بین المللی که یکی از مهمترین امتیازات نمایشگاه در این شهرستان می باشد.

    4-   وجود مجهزترین و منظمترین ناوگان مسافربری وحمل ونقل وخدمات شهری بعد از مشهد.

    5-  وجود مراکز علمی از قبیل دانشگاههای تربیت معلم ، علوم پزشکی ، آزاد اسلامی وپیام نور که بعد از مشهد بیشترین دانشجو را در خود جای داده است.

    6-   فاصله بسیار آرمانی وایده آل سبزوار با مرزهای شمالی کشور.

    7-  مستقر شدن صنایع مهم وبزرگ وجمعیتی بالغ بر 2میلیون نفر در حول محور 120 کیلومتری سبزوار ودارا بودن بیشترین جمعیت شهری بعد از مشهد.

    8-   تجاری بودن شهر سبزوار ووجود جمع کثیری از بازرگانان وتجار بزرگ پروانه دار ووجود سرمایه های هنگفت سرگردان در این شهرستان.

    9-  عبور راه آهن تهران – مشهد وهمچنین شروع مطالعات عبور راه آهن جنوب به شمال از تربت حیدریه به مرز باجگیران از مسیر شهرستان سبزوار.

    10-قدمت 5 هزار ساله سبزوار ووجود بیش از 550 اثر تاریخی شناسایی شده در این شهرستان

    11-رتبه اول تولیدی وصادراتی در 7 محصول مهم واستراتژیک کشاورزی و دامپروری ووجود معادن غنی وبا ارزش در شهرستان.

    لازم به یادآوری است که هر کدام از ظرفیتهای فوق الذکر می توانند دلیلی بر توجیه وجود نمایشگاه دائمی وحتی بین المللی در این شهرستان باشند.

    ب – اقتصادی – اجتماعی :

    1- یکی از مهمترین اهداف مشارکت کنندگان در برنامه های نمایشگاهی معرفی تولیدات خود به بازدیدکنندگان می باشد که وجود چنین نمایشگاهی در سبزوار قادر خواهد بود که بجز جمعیت شهرستان سبزوار وشهرهای پیرامون میزبان بیش از 15 میلیون مسافر باشد که از این شهرستان در تردد می باشند.

    2- ایجاد اشتغال مستقیم برای بیش از 70 نفر از فارغ التحصیلان دانشگاهی ونیروهای غیر دانشگاهی

    3- ایجاد فرصتهای شغلی مناسب وکسب درآمد مستقیم برای هتل ها ، رستوران ها ، ووسایل حمل ونقل که در کل به سهم خود ، تولید کنندگان ثروت چشمگیری می باشند.

    4- ایجاد اشتغال مولد برای جوانان از طریق کمک به شرکتهای کوچک ومتوسط به گونه ای که نمایشگاهها سکوی پرتاب شناخته شده ای برای محصولات جدید آنها می باشند که در زمانی کوتاه می توان با آخرین دستاوردها ونوآوریها آشنا شد.

    5- کسب موفقیت صنعتی وتجاری در بازارهای جدید ، به طوری که نمایگشاه را به عنوان کاتالیزورزی مستقیم برای رشد وتوسعه صنعتی وتجاری معرفی می کند.

    6- کاهش ضریب مهاجرت متخصصین وتحصیلکردگان از طریق ارتقاء فرهنگ بکارگیری این قشر از جامعه در واحدهای صنعتی.

    بنابراین ویژگی هایی که مکان یک نمایشگاه باید داشته باشد تا بتواند در مدت زمان کوتاهی به اهداف تعیین شده خود دست یابد، می توان به اختصار در ذیل برشمرد:

    1-   قرار گرفتن در مهمترین مسیر مواصلاتی شهرستان.

    2-   اتصال انشعاب راههای بین شهری شهرستان بدون ورود به ترافیک شهری برای رسیدن به نمایشگاه.

    3-   دسترسی آسان به خدمات شهری از قبیل هتلها ، مسافرخانه ها ، ترمینال مسافربری وباربری.

    4-   دسترسی آسان مسافران وسایل نقلیه عمومی وشخصی به نمایشگاه.

    5-   دسترسی آسان مسافران هوایی به نمایشگاه

    6-   عدم تراکم جمعیتی در اطراف نمایشگاه در سالهای آتی.

    7-   وجود فضای مناسب وباز برای ایجاد محیطی سرسبز وزیبا برای شرکت کنندگان وبازدید کنندگان.

    در انتهای مطالب فوق باید اذعان داشت که با بررسی های انجام گرفته در محدوده سبزوار ، مهمترین منطقه ای را که دارای حداکثر ویژگی های بالا برده واز پر رفت وآمدترین نقاط سبزوار ودر عین حال از پتانسیلهای بالقوه وبالفعل بسیاری نیز برخوردار باشد، می توان مسی ر مواصلاتی شهر سبزوار – تهران ، محدوده ی روستاهای ابارش وخسرو گرد طبق نقشه تهیه شده انتخاب نمود، چرا که اجرای فوق در مدخل ورودی استان وشهر سبزوار می تواند با ایجاد فضای سبز مناسب ، خستگی را از تن 15 میلیون مسافر که اغل آنان زائران ثامن الائمه (ع) بوده مسافت 250 کیلومتری بین سبزوار – شاهرود را با تمام سختی های آن گذراندنده اند ، بزداید ودرعین حال جایگاهی مناسب وشایسته جهت آشنایی مسافران با توانمندیهای استان وشهرستان شبزوار باشد.

    با جذب هر چه بیشتر مسافران نوروزی وتابستانی برنامه های مختلف نمایشگاه در کوتاه مدت بتواند هزینه های خود را تامین نماید.

    بر آورد هزینه های پیش بینی شده طرح پیشنهادی نمایشگاه  بین المللی شهرستان سبزوار:

    الف : بنا

    1-  بابت سالن اصلی نمایشگاه به متراژ 5000 متر مربع به صورت شکسته مجزا در 3 سالن با توجه به دهنه های ورودی و خروجی طرح سازه های فضایی ( شامل : فونداسیون ، اسکلت ، سقف ، ظریف کاری ، نما ، تاسسیات )

    قیمت فایل: 3,000 تومان

    پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.

    پرداخت و دانلود

نظرات() 

نویسندگان

  • آخرین پستها

آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :